Ejecutivo(a) de Nuevos Negocios B2B - Automatización y ERP CRM

Buscamos una persona con experiencia en desarrollo comercial y venta consultiva de soluciones tecnológicas para impulsar el crecimiento de QuestFlows. Ayudamos a empresas a mejorar sus procesos mediante automatización, implementación e integración de sistemas ERP/CRM, herramientas de inteligencia artificial y reportes.

Al inicio, esta persona será responsable del ciclo comercial completo: identificar oportunidades, prospectar clientes desde cero, generar reuniones, entender sus necesidades, coordinar soluciones con el equipo técnico, presentar propuestas, negociar y cerrar negocios. También dará seguimiento a las oportunidades en el CRM y ayudará a construir el proceso comercial.

Conforme crezca la operación, el puesto tendrá la oportunidad de asumir responsabilidades de liderazgo y participar en la formación de un equipo de ventas.

Requisitos indispensables:
• Mínimo de 5 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia comprobable en ventas de software, servicios tecnológicos, ERP/CRM, automatización o soluciones empresariales similares.
• Experiencia en prospección activa, apertura de cuentas y captación de nuevos clientes.
• Capacidad para gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
• Capacidad para entender procesos de negocio y explicar soluciones tecnológicas a gerentes y tomadores de decisiones.
• Manejo de CRM y seguimiento organizado de oportunidades.
• Excelente comunicación, iniciativa, autonomía y orientación a resultados.
• Inglés oral y escrito para comunicarse con clientes y presentar soluciones comerciales.
• Educación mínima universitaria.

Se valorará:
• Experiencia vendiendo implementaciones ERP/CRM, integraciones o proyectos de automatización.
• Experiencia creando procesos comerciales o liderando equipos de ventas.
• Estudios universitarios en Administración, Mercadeo, Ingeniería o carreras afines.
• Formación en ventas o MBA: deseables, no obligatorios.

Ofrecemos:
• Salario base y comisiones por resultados.
• Oportunidad de crecimiento profesional y de participar en la construcción del área comercial.

Modalidad remota, Guatemala.