Ejecutivo de Territorio Izabal

Forma parte de un cambio revolucionario!



En PMI, hemos decidido hacer algo increíble. Estamos transformando completamente nuestra compañía y construyendo nuestro futuro con un propósito claro –ofrecer un futuro libre de humo.



¡Con grandes cambios vienen grandes oportunidades! Desde cualquier lugar que te unas a nosotros, estarás viviendo la oportunidad de inventar y entregar cosas mejores, soluciones brillantes y un espacio en donde puedes continuar con tu carrera y llevarla hacia diferentes direcciones.



Si dentro de tus habilidades está la de pronosticar y siempre estar adelantando a tendencias, tú puedes crear un gran impacto en las estrategias comerciales para todos los mercados. Aquí tu innovación irá mucho más allá de solo mejorar las ventas. Tus funciones no serán convencer a las personas para que abran una cuenta de ahorro o prueben una nueva marca de bebidas. Tú estarás cambiando la vida de millones de fumadores, ayudándolos a cambiar a una mejor alternativa que fumar.



Como Ejecutivo(a) de Territorio, usted será responsable de maximizar las ventas, la distribución, la visibilidad y los contactos de las marcas de Philip Morris, en el territorio cubierto al poner al consumidor a la vanguardia al ejecutar los planes. Desarrollar el compromiso y la promoción de minoristas a nivel de puntos de venta mediante la utilización efectiva de los recursos para aumentar el volumen y la cuota de mercado.



Sus principales retos serán el brindar soporte a la ejecución de distintas estrategias de marcas y en los canales de abastecimiento. Un reto importante es la búsqueda de nuevos puntos de activación B2B y generación de conversiones (cambiar consumidores de combustible a no combustible).



Reponsabilidades:



Definir el territorio BP / OWATTS alineado con el plan y los objetivos comerciales regionales, analizando las múltiples fuentes de datos del territorio (relacionadas con marcas y consumidores, fundamentales de ventas y cobertura e inversión) y generando conclusiones precisas para preparar planes de acción para el territorio.
Garantizar los fundamentos del territorio a través de la distribución de recursos disponibles como la fuerza de ventas, sub-distribuidores, C&C y Small C&C que apoyan a los conductores comerciales para iniciar el ciclo de construcción de marca.
Generar conversiones con los recursos que tienen disponibles con empresas, diversos canales y personas individuales.}Liderar con supervisión indirecta el equipo de Coaches, quiénes su principal función es conversión.


Requisitos:



Graduado(a) en Administración de Empresas, Ingeniería o carrera afín.
Mínimo 2 años de experiencia en posiciones comerciales, idealmente en empresas de consumo masivo
Fuertes herramientas de comunicación, atención al cliente, trabajo en equipo y foco en resultados
Disponibilidad para viajar a otros territorios de Guatemala
Flexibilidad para trabajar fines de semana y días festivos
Excelente dominio de Microsoft Office
Licencia de conducir al día