Ejecutivo de Cuentas Clave / KAM - Canal Ferretero y Proyectos

Buscamos un Ejecutivo de Cuentas Clave con mentalidad estratégica y enfoque en resultados, capaz de desarrollar relaciones comerciales sólidas y rentables en el canal ferretero y de construcción

Región Metropolitana, Guatemala

Objetivo:
Maximizar la rentabilidad y participación de mercado mediante la gestión de distribuidores y el desarrollo de proyectos, impulsando la penetración de nuestro portafolio de productos

Funciones principales:
- Desarrollar y ejecutar planes de negocio con distribuidores (retail y mayoristas)
- Impulsar la introducción y rotación de nuevos productos en punto de venta
- Gestionar oportunidades en proyectos (constructoras, obras, etc.)
- Monitorear precios de mercado para asegurar competitividad
- Administrar cartera, crédito y cobranza de clientes clave

Requisitos clave:
- 2–3 años de experiencia en cuentas clave, dominio del canal B2B o desarrollo comercial
- Experiencia en sectores como construcción, ferretería o consumo masivo (deseable)
- Alta capacidad de negociación y análisis comercial
- Manejo de CRM y Excel intermedio
- Enfoque en cumplimiento de metas y crecimiento de cuentas
- Capacidad para convertir clientes en alianzas estratégicas
- Visión comercial y orientación a resultados
- Habilidad para manejar múltiples cuentas y proyectos simultáneamente
- Vehículo propio y licencia vigente
- Disponibilidad para movilizarse

¿Qué ofrecemos?
- Salario base competitivo + bonificaciones
- Apoyo de combustible y herramientas de trabajo
- Oportunidad de crecimiento dentro de la estructura comercial